四  对于醋饮料，在东莞市场，它的市场蓝海在哪里？
    我们的意见：
    醋饮料的市场蓝海在功能饮料这个大品类中，我们知道，市场营销中产品定位脱离不了产品本身，该醋饮料的主要成份有“左旋肉碱，蜂蜜，食醋”。
    切入方向一：在左旋肉碱上做文章。左旋肉碱是一种鲜为人知的神秘维生素，主要功能有“该善心肌功能，抗衰老”等多种功能，但正因为其鲜为人知，其功能认知需要巨大的教育成本，故放弃此方向。
    切入方向二：在陈醋上做文章，据医学介绍，陈醋有“抑杀蛔虫，蟯虫，抗癌，醒酒，养颜美容，助消化等十几种保健功能，但大众认知最为成熟的有“增加免疫力，养颜美容，助消化”三种，可作备选方向。
    切入方向三：
    天地一号在前期的市场推广中兼打礼品牌，我们知道，中国的礼品市场领袖非脑白金和黄金搭档莫属，另外有大量二三线品牌参于竞争，但醋饮料低廉的价格难以拖起礼品牌所需要的厚重，故放弃此方向。
    切入方向四：同时在陈醋和蜂蜜上做文章，陈醋（酸）+蜂蜜（甜）=酸酸甜甜的滋味，或者在吃醋这种恋爱时常有的情感状态中做文章，走情感路线，目标客群锁定15—25岁年轻人，此两种方向可作备选方向。
    切入方向五: 采取跟进天地一号的推广策略，我们知道，当行业的竞争对手无比强大时，产品定位可采取跟进策略，但天地一号强大吗，答案是否定的，它只是做得早罢了，而且天地一号本身的产品定位有不妥之处，所以，这种看似稳妥的策略实际上是不妥当的。是把自己圈进了一个狭小的囚笼中，大大限制了发挥的空间。
    切入方向六:变锥子策略为锤子策略，即把醋饮料的卖点进行打包，整合醋饮料的多种利益点为一种利益点。因为醋饮料的很多种好处在大众心目中的认知度是很高，这时，我们可以把醋饮料定位为一种全家人喝的健康饮品(爷爷喝它软化血管，爸爸喝它助消化，妈妈喝它美容养颜，小孩子喝它开胃，天冷时大家喝它增加免疫力，吃饭时也可喝它助助兴)，家庭女主人为主要的购买人群，但我们分析东莞的人口结构会发现，东莞1000万人口中，仅有200万左右为常住的家庭人口，800万为流动的散杂人口，年轻人居多，这些人在东莞几乎无家庭的概念， 所以要放弃800万人口而选择200万人口做为目标消费群是不现实的。 故放弃此方向
    总结：选择方向二和方向四作为切入
    （1）在“助消化”上做文章，中国的健胃消食市场先后成就了娃哈哈和江中健胃消食片两只大鳄，但娃哈哈定位为儿童产品，江中健胃消食片为OTC，在消化问题出现前一般人不会考虑服用的，就好象没有上火大家肯定不会饮用黄振龙，但可能会喝王老吉。这就为天地一号在预防消化不良的的舞台上留下了巨大的施展空间。目标客户群建议走大众路线，品牌调性为“平民化的，大众化的，有亲和力的。主题推广口号：“吃饭来一点，胃口更好”。
    （2）在养颜美容上做文章，目标客户群锁定15岁以上女性，品牌调性“阳光的，活泼的”，产品主推概念：“每天喝一点，漂亮多一点”。
    (3)在增强免疫力力上做文章，圈子内的人都知道，03年的非典本是醋饮料崛起的机会，但被脉动捷足先登。另外略知古代历史的朋友可能也知道，古代航海时水手们都会经常用醋清洗船只杀菌消毒，古代航海时水手的死亡率是很高的，他们也常喝醋来增强抵抗力来抗击病魔。
    建议在产品中加入VC，原因有两点:
    1 VC能增强抵抗力量在大家心目中认知度很高，加入VC可减少产品导入期的运作成本，为产品顺利度过导入期保驾护航。 主题口号:“双重免疫， 更强抵抗力”
    2添加VC可赋于产品时尚，前卫的品牌形象。
    （3）打情感牌，目标客户群锁定15—25岁的青年男女，“酸酸甜甜就是我”成就了梦牛酸酸乳，为和其诉求形成差异化，我们把目标客户群重点锁定在恋爱中的男女。主题推广口号：“酸酸甜甜真滋味”或““想尝尝吃醋的滋味吗?”。
    所以，无论是在增强免疫力力上还是在““助消化”还是在“养颜美容”上还是打情感牌，天地一号都有成就一番作为的业务机会。